商场如同战场，谋略成就事业。作为巨秀木门的经销商，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，营销兵法、管理秘诀必须要掌握。今天，巨秀木门的小编就为大家讲解一下，终端门店管理的五个秘诀！

一、地理位置

木门门店应该开在哪里，是进入专业的木门建材市场还是选择街边店独立经营？近年来，一批建材、家具大卖场的兴起，反映了顾客购买习惯的变化，那就是大家都渴望一站式的购买。

所以，要想赢得更多顾客进门，不论你做的是什么木门产品，选择在专业的建材市场、建材大卖场做生意都会比街边店好很多，“天时、地利、人和”，位置决定了地利的程度。

二、产品组合的属性和质量

有一些木门行业的经销商除了片面的追求“利润”，从来没有考虑过木门品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局，什么赚钱就做什么的现象十分普遍。也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的，从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。

但是，市场环境正在发生变化，顾客变得越来越挑剔，一站式购买成为更多顾客的选择，尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，木门门店产品的丰富程度将*终影响到顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。

跟很多木门行业老板在沟通的时候，谈到过这个话题，那就是整体家居在未来将会给现有的单一产品品牌带来巨大的冲击。因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要，还提供了定制化的家居装修环境解决方案，这种冲击不但对木门零售商有影响，甚至对现在的木门行业同样影响巨大。

三、价格

当顾客在做购买决定时，心里对价格的预期会因为门店价格的标识而受到影响。在《无价》这本书中，作者给出了“价格瞄定”的概念，也就是顾客会根据一些产品的标价来判断*终的成交价格。

木门门店产品要想坚守价格，要做的就是整体形象的提升，统一规范、明确清楚的价格标识以及销售人员坚定的报价策略，会让成交更顺利。

四、广告和促销

“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境，所以要想有销售的增长，广告和促销势在必行。木门行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈得多，所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式，甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场，而是深入到了新开盘小区。

要想提升终端销售业绩，就必须引导顾客进店，而广告和促销是吸引顾客进店的*佳方式。

五、销售人员

很多经销商都会抱怨两个问题，一个是人难招，另一个是招到的人留不住，销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多老板头疼的问题。

但是，当我们开始走访市场，了解终端的情况时，仍然有很多的问题暴露了出来，根本问题就是老板很少关注定单和销售的特点，看似给很多销售人员提供了外出培训的机会，但培训内容不对路对导购员的技能提升来说根本毫无帮助，所以对销售人员的培训是重中之重。

终端门店是企业形象展示的窗口，也是产品与消费者联系的直接纽带。一直以来，巨秀木门都高度重视终端门店经营建设，在门店装修，产品上样，销售策略，服务政策上都给予了关心与帮扶，助推经销商门店业绩提升，实现与企业的合作共赢。