许多销售在和客户介绍产品时，没有掌握销售话术和技巧，导致客户没有购买欲望，自己的业绩也得不到增长。接下来，重庆巨秀木门为大家分享一些销售要领，希望能对大家的销售有帮助!

*要领：将*重要的卖点放前面说

*先和客户介绍的卖点将获得*有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品*显著的卖点放在*前面说。

虽然这些*印象并非总是正确的，但却是*鲜明、*牢固的，所以要将产品*独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里！

第二要领：形成客户的信任心理

只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。所以在给顾客推荐产品的时候，不一定要推*贵的，但一定要推荐*适合的，这样才会取得顾客的信任。

第三要领：认真倾听

重庆巨秀木门建议不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

别上来就废话一通，先问明白客户想要什么，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。

第四要领：见什么人说什么话

尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，比如买衣服，买的时候关注质量，款式、售后等等。不要对规定的销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧。搞明白需求后，有针对性的讲。

第五要领：学会描述生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍产品，什么特点怎么搭配等等，这样很难激发客户的购买欲望。

要运用形象描述的销售技巧，将客户体验的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

第六要领：善用数字

尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将产品的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条销售技巧并不矛盾。

数据*是可以*直观的反映你专业的东西，简单、直接、有效！

第七要领：结尾要有亮点

要将*重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，客户还会对*后听到的形成较深刻的印象。

可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就会有购买的激情。

其实销售并没有我们想象中的那么难，只要你善用技巧和话术，签单的几率也会大大增加。相信您只要掌握到重庆巨秀木门为您分享的这几大销售要领，成功签单一定不是梦！

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