消除用户怕“买贵了，当冤大头”顾虑，重庆巨秀木门认为本质上你要权衡“价值”和“价格”在用户心中的分量！

这就像是一个跷跷板，一头是“价值”，一头是“价格”，只有当“价值”的分量>“价格”的分量时，用户才会欣然的掏钱包，而不会感觉自己被宰！

一、给用户在价格上占便宜的感觉

有一句话说的非常好：用户不是要买便宜的产品，而是要有占便宜的感觉。如果你能给用户制造一种占了天大便宜的感觉，哪怕实际上也不是真的很便宜，他的行动欲望也会大大增加。

为什么呢？

这个时候其实我们在降低“价格”在用户心中的分量，很自然的，产品的“价值”分量就会放大！

那么具体怎么做呢？

促销活动

你可能会说，促销活动太容易了，不就是打折，降价嘛。

其实你错了，频繁做这样促销活动，只会损伤品牌价值，让别人感觉你的产品很low。

那么什么样的促销活动才会让用户感觉是真的占了便宜了，而且又不会损伤品牌价值呢？

买X卖X

定点秒杀

换购

游戏促销

二、给用户算算账

当用户觉得，你的产品比较贵的时候，不妨给他算算账！目的让他们觉得划算，觉得产品的价值远大于价格本身。

发现了没，这里在提高产品“价值”在用户心中的分量。

重庆巨秀木门认为有时候看似很贵的东西，经过这样一笔账算下来，你会神奇的发现，用户接受的成本大大降低了！

那到底怎么算这笔账呢？

货币成本

思路是：用了我们的产品，你就可以省去其他不必要的消费了，时间长了，省了一大笔钱，真好。

非货币成本

这里说的非货币成本是无法用货币来量化的，比如帮用户节省精力成本，时间成本，体力成本等等。

三、设置价格锚点

重庆巨秀木门认为人在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。*是避免极端；第二个是权衡对比。

其实设置锚点也是在放大产品本身的价值。在价格有多个选择的时候，通常人们不会选择*高和*低的。

这就需要我们采取以下措施：

拉高用户心中平均认知价格，然后在相同价格的前提下，我们品质高；

设置一个旗舰产品价格锚点，让主打的产品价格处于中间位置；

找到用户在其他方面付出高成本的产品作为锚点，然后拿来和我们产品对比。

四、挖掘更多心理账户

当用户买给自己时，就要从“给自己享受”这个心理账户中支出，但是如果是为了家人朋友的话，就是从“维系情感关系”的心理账户中支出。

当用户自己买产品觉得贵的时候，不妨挖掘一下，在他心里，有没有其他的心理账户愿意支出这个成本。

放大价值和让用户占便宜

只要围绕这两点，就会从根本上上打消用户的顾虑。所以，贵的东西有贵的卖法，但是远不止重庆巨秀木门上面说的这些，还有更多的方法要等着你去发现。

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